01
“終于見點起色了。”
說這話的，是臨安青山湖一帶的經(jīng)紀人老喬，語氣中滿是無奈、心酸，卻又帶著希冀。
老喬從業(yè)十余載，自越秀星匯城的房子交付后，便將陣地從城東遷至青山湖，一待就是七八年。
用他的話說：眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
這兩年，臨安二手市場有多艱難，老喬再清楚不過。哪怕是融杭橋頭堡的青山湖科技城，日子也是一年比一年難熬。
但這一兩個月，事態(tài)又有了些微變化。
據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)，8月臨安二手房成交264套，相比7月多成交69套；9月最終數(shù)據(jù)雖未公布，但從個盤成交來看，比前幾個月明顯有所增加。
比如“成交大戶”越秀星匯花園，8月網(wǎng)簽22套，截至9月24日又簽約17套，比7月一整個月還多1套；中天珺府、朗香園，分別有6套成交，都比8月多出三分之一。
此外，臨安市中心的中天萬科啟辰（16套）、濱湖新區(qū)的湖山云臺苑（7套），成交也較前兩個月明顯增加。
02
熱門次新房成交量回升，與臨安新房購房補貼政策7月底結(jié)束有一定關(guān)系。
如此一來，新房、二手房站在同一起跑線上，所見即所得又讓二手房多了重現(xiàn)實優(yōu)勢。
但更主要的，還是房東們妥協(xié)了。
“好些實在熬不住了，不得不’割肉’大甩賣。”老喬一語道破。
“割肉”到什么程度呢？以星匯城為例，89㎡三房兩衛(wèi)，2021年行情巔峰期，單價能賣2萬6-2萬7，現(xiàn)在正常樓層也就賣個1萬6-1萬7，每平米跌了毛1萬。
哪怕兩房戶型，行情好時也能賣個2萬1-2萬2，可如今，低樓層1萬4都難出。
截至9月24日，臨安部分小區(qū)二手房成交（數(shù)據(jù)來源貝殼網(wǎng)）
同小區(qū)的大戶型更難。120-130㎡的四房兩衛(wèi)還好些，單價還能賣個1萬4-1萬5；早年三房那批產(chǎn)品，只能賣1萬2-1萬3。
隔壁的中天珺楠府，新房售價每平米2萬+，但客戶能接受的二手房價，只有1萬5-1萬6。房東要想賣房，只能虧本出。
回想去年，星匯城、中天珺府的網(wǎng)簽均價，還有1萬7；到了今年上半年，只有1萬6出頭；最近3個月，均價已跌至1萬5出頭。
“臺柱子”尚且如此，青山湖科技城的其他次新房就更難了。
“之前談了組客戶，看中了天陽蔚藍1樓的非標戶型，89㎡總價150萬，折合單價不到1萬7，沒曾想客戶最終還是跳單了。”
03
沒法子，可選擇的房源實在太多了。
貝殼找房上，青山湖科技城一帶，光是公開掛牌在售的二手房，就多達4100套。具體到單個小區(qū)上：
星匯花園，在售1014套，歷史成交968套，近半年成交均價14820元/㎡；
越秀星悅城，在售506套，歷史成交112套，近半年成交均價15509元/㎡；
中天郡府，在售575套，歷史成交183套，近半年成交均價16515元/㎡；
榮盛檀悅府，在售84套，歷史成交2套，近半年成交均價18660元/㎡；
天陽藍光蔚藍，在售133套，歷史成交18套，近半年成交均價18420元/㎡；
旭輝中糧朗香府，在售247套，歷史成交37套，近半年成交均價17215元/㎡；
保億陽光城麗茲城，在售103套，歷史成交4套，近半年成交均價14562元/㎡。
數(shù)據(jù)截至9月底
看吧，哪怕星匯花園月均賣上二三十套，現(xiàn)有庫存去化完畢也得34-51個月。
內(nèi)部競爭激烈，外部又在虎視眈眈。
臨安樓市爆紅數(shù)年，說到底是憑著“不限購”的獨家優(yōu)勢。可隨著杭州限購松綁區(qū)一再擴大，僅存的這點優(yōu)勢蕩然無存。
就連中介都說，但凡預(yù)算有個200萬，誰會來看青山湖啊，南湖、閑林、瓶窯，有的是能買的房子，距離核心區(qū)還更近。
“臨安城區(qū)還有本地人接盤，或為改善、或為學(xué)區(qū)，青山湖科技城是妥妥的剛剛需。”
要么是附近工作的小年輕，要么是資金預(yù)算實在有限的，東拼西湊也就夠買150萬的房子的，才會來這買。
04
在臨安，為了賣房，房東們不但要“割肉”，還要承擔(dān)大半的中介傭金。
“買家只肯出幾千塊，剩余不足的傭金，我們得找房東補齊。”老喬說，僧多肉少，為了搶單子，中介門店惡性競爭不斷，都在拼誰給的傭金更便宜。
上個月，北京鏈家宣布中介傭金從2.7%降至2%，買賣雙方各付一個點。
臨安比北京降的還兇。以前行情再差，還能收2個點的傭金，現(xiàn)在賣一套房，能收個1萬塊的傭金已經(jīng)很好了，1個點都不到。“就這點，還要幾個人分。”
資歷淺的，干不了幾個月便離職，要么就是轉(zhuǎn)做新房業(yè)務(wù)，賣全杭州、或是周邊城市的新房，“節(jié)流有限，只能開源。”
老喬的好友老丁，直接讓門店里的員工全部轉(zhuǎn)做新房業(yè)務(wù)，二手房業(yè)務(wù)全盤拋棄。
一來，二手房業(yè)務(wù)戰(zhàn)線長，收益低；二來，不看好后續(xù)市場行情，起碼短期內(nèi)要想回到從前很難。
在他看來，一萬二三是目前青山湖科技城二手房價的底，一萬四五也不少見。可顯然，能接受的房東數(shù)量有限。
05
尤其當下，全國各地利好政策頻出。
強二線城市里與杭州不相伯仲的成都，9月26日發(fā)布新政，二手房五改二之余，還取消新房限價，讓大眾對十一長假后杭州會發(fā)布何新政，期待值拉滿。
純投資客遙遙，其手握的旭輝城的房子，已經(jīng)空置一年多了。既不出租，也不出售，寧可閑置著，每月償還近6個點的房貸利率，也不愿意低價拋售。
在她看來，只要熬過這兩年，春天總會到來，甚至比預(yù)期來的還要早。
但在老喬這些老經(jīng)紀人看來，或許并沒有那么樂觀。起碼到今年底，房東們預(yù)期的春天很難到來。
臨安不同于杭州其他板塊，它的爆紅，是作為城西、未科龐大購房群體的外溢，以及省內(nèi)無房票人士的后花園。
如今，隨著前兩年銷售的紅盤一再交付，”蓄水池“里的水越來越滿，而未科自身尚且難保，難有余力惠及臨安。
即便有，也是數(shù)月之后。這幾個月想要賣房的房東，該降還得降。
來源：層樓
